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盛万文化所投独立运动品牌「Particle Fever粒子狂热」,近期完成近亿元B轮融资

发布者:admin 发布时间:2019-8-29 阅读:11返回上级新闻

近日,独立运动品牌「Particle Fever粒子狂热」(以下简称「PF」)宣布完成近亿元B轮融资。盛万文化因看好其所处行业及团队,已于去年成功投资该品牌。
 
「PF」创始人“人九斤”表示,本轮融资将主要用于业务拓展、团队建设、产品研发设计等方面。
 
「PF」成立于2015年10月,因为热爱健身和艺术,哈佛毕业的“人九斤”拉着另外两个合伙人:毕业于帕森设计学院的林海,以及同样热爱运动、擅长滑雪和骑行的Renata 一起做了「PF」这个“运动穿着实验场”:彻底地从工艺和审美的角度思考到底一件运动服可以变成怎样,以前所未见的运动品牌塑造风格,呈现特立独行的“运动穿着实验场”。
 
 
为什么叫实验场?人九斤表示,她们从工艺和审美的角度,重新思考运动品牌的风格,如果要解释「PF」的风格,可以理解为,避免盲从的大众潮流,拒绝无意义的标签,从艺术、科技和文化的多元视角实践一切和运动穿着有关的先锋计划。
 
“中国人的审美与消费需求是被低估的,不是他们不能接受前卫、高级的风格,而是你不敢做出那一步。如果你永远是一个逐浪者的话,就永远没有办法站在浪头上面。所以我们团队不怕做第一个吃螃蟹的人,并且鼓励、争相做第一。”             
——创始人人九斤
 
在人九斤看来,「PF」并没有特别复杂的商业模式,重点还是在“修炼内功”。内功可以从两方面理解:1.现金回转的速度。体现在零售的运营效率和供应链的能力;2.品牌的调性要够高。体现在消费者对品牌的感知,在商业地产谈合作时候的物业认可度等。
 

 
对于服装生意来说,供应链的流转效率非常关键。「PF」的供应链已经完成系统化梳理,对于「PF」来说,运动服饰优势在于,受季节性和潮流的影响小,一年四季都在卖,库存的压力也相对小。但「PF」的先锋特征必然会使用新的面料和工艺,难点在于非标,因此对于供应链的需求在于更高的工艺和质量。
 
目前「PF」在线下开店3 家,覆盖北京上海,选址都在一线物业的核心位置,比如北京店在王府中环。人九斤告诉36氪,线下选址关键不在人流,而是要看连带率,比如十个人进店,九个人会购买,远比100个人进店只有1 个人买,效率来的更高。
 
对于开线下店这件事,人九斤表示,并不是线上电商做到一定规模就开始做线下,而是线上线下同时进行的,没有谁先谁后,运营方式有差异,但对品牌和销售都是相互促进的。据了解,「PF」的线上客单价在900 元左右,已经远高于大多数运动品牌,而线下店的客单价可以达到2000-3000 元。
 

 
而且「PF」的独立品牌调性,为线下店带来不少优势。一方面,「PF」的很多服装面料前卫,对于材料的质感、丰富度、包括衣服的廓形,线上照片的感知会大打折扣,实际试穿的转化率非常高,据人九斤透露,门店虽然开在一线商场,6 个月就能收回成本;另一方面,门店独特的装修风格,加上重视线下活动,Shopping Mall 对品牌的认可度很高,给到的物业权益也是极优的。
 
相比较市面上传统的运动服饰品牌,「PF」是中国第一个独立运动品牌,深受新生代运动和功能性爱好者的欢迎。对于「PF」来说,“独立”包含2个层面:
 
首先,「PF」坚持独立的审美。运动并不只是外在表达,「PF」更专注于设计的功能性,这种独立的审美是把外观与功能性结合,二者不分主次,同样重要。至今为止「PF」也是连卡佛唯一的亚洲运动品牌,并且受到了国际买手和精品店的青睐。
 
其次,「PF」坚持独立的品牌展现。和很多竞技项目一样,运动是一个团队的概念,Teamwork是核心,「PF」团队的80%成员并非出自时尚圈,他们之前是IT 从业者、面料工程师、律师甚至导演,但因为都热衷某项小众运动而走到一起,并且坚持独立运营品牌。从创意的新鲜程度和执行完成度都可以媲美国际品牌。
 
不是流行什么就一定要跟风做什么,我们的抱负是成为先锋品牌而不是追逐潮流。
——创始人九斤
 
2018年第二届天猫中国日,「PF」代表中国运动品牌和江南布衣一起登上了纽约时装周的舞台。并且包揽了3M,Woolmark,Lycra等世界顶级功能材料厂牌的跨界合作和技术首发。
 

 
正是由于特立独行的风格,「PF」在产品和品牌调性上很难有替代品牌。「PF」的粉丝大多数是忠诚的意见领袖,他们在生活中对品质和审美有着自己的独立观点,不盲从于潮流。许多热衷于运动户外的明星也私下自己购买「PF」的产品进行日常穿着
 
随着本轮融资的成功,「PF」将继续升级世界领先的产品和技术团队,并且在今年内开设若干超级概念的品牌旗舰店,在商业和艺术的平衡上走得更远。
 
对盛万来说,携手粒子狂热,更是出于对创始人及其团队的信任,“真正的前卫不局限在称号与形式,而要深入本质。要在技术、店装,乃至意识形态上去体现你的前卫。”以此为抱负的团队,将不再局限于追逐某一个潮流,而是注定成为这个时代的先锋,引领一个大势。
 

 
   
 
 
   
 
 
 

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